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張庭公司“年納稅12億”微商真這么賺錢嗎?

發布時間:2019-06-18 11:59:48 已有: 人閱讀

  ]除了企業主本身是明星之外,范冰冰、趙薇、徐崢、林志玲等眾多明星的宣傳或代言,給TST產品蒙上了一層光鮮的保護色。

  近日,因為一年21億元的巨額納稅傳言,明星夫婦張庭和林瑞陽旗下的達爾威貿易有限公司引發關注。據媒體證實,達爾威2018年納稅額12.6億元,成為當地納稅冠軍,中通、申通、韻達三家快遞公司也只能排在其后。

  即便21億元傳言不實,12.6億元的數額也已經很嚇人了。這家2013年才成立的護膚品品牌公司,短短幾年就做到如此大的規模,令人驚訝。尤其是,達爾威(TST)居然主要是通過微商和電商渠道進行銷售,微商真有這么賺錢嗎?

  事實上,伴隨著公司商業的攻城略地,TST被指涉嫌的聲音一直都存在。只不過,這一次,因為高調的納稅額度宣示,再入公眾視野罷了。

  人們很難相信,一個做微商的企業,會像吹氣球一樣迅速崛起,壯大為年納稅十幾億的巨型企業。盡管這種情況并非不可能,但至少就達爾威的運營模式看,確實疑點多多。

  根據媒體報道,TST采取多層分級銷售的模式。其銷售團隊分為7個級別,依據級別高低,可獲得15%~32%的銷售提成,級別越高提成越高。而這,顯然與有著十分相似的關系。

  其一,TST分級提成的模式,決定了企業是以“拼人頭”而非“拼產品”來作為競爭力,各個層級拉得人越多,則提成越高,就像TST官網文章介紹的那樣,“當團隊達到一定的數量和規模,就算你不做,在睡覺,在旅游等等,你也會有源源不斷的收入”。其中的道理就在于,正因為有源源不斷發展來的“下線”,才會有源源不斷的收入。而這收入并非來自產品,而主要是來自不斷加入的“人頭”。這顯然很像的特征。

  其二,產品本身虛化,渠道成為競爭的關鍵,也與特征吻合。據披露,TST的代理商可以“0囤貨、0押金”,貨物由公司直發,代理商只需要負責銷售。這種做法并非什么商業創新,在形形色色的中,產品本來就是一個串聯起各種人際關系的道具。這也是為什么TST產品屢屢引發糾紛,但營銷規模卻越來越大的根源所在。因為企業的人、財、物,絕大多數都在渠道運行,銷售終端并非企業發展的關鍵,由終端產生的摩擦、質疑,并不會必然傳導乃至影響整個商業格局。

  盡管TST也在嘗試開辟線下渠道,比如,其官網信息顯示,TST已經在全國開設了42家O2O門店,但是,在一年十幾億元利潤的龐大體量下,這樣的努力,與其說是一種商業方向,毋寧說更像是一種遮掩。

  同樣,明星的加持,則更具迷惑性。除了企業主本身是明星之外,范冰冰、趙薇、徐崢、林志玲等眾多明星的宣傳或代言,給TST產品蒙上了一層光鮮的保護色。

  不客氣地說,明星的加持也只是一種宣傳手段,無論是貼出自己使用活酵母系列產品的照片,還是直接充當代言人,均缺乏實證依據。這與TST把林瑞陽稱作“活酵母之父”等說法,一脈相承。不過是通過簡單粗暴的方式,直接訴諸感性,消解消費者的理性認知而已。

  納稅大戶當然利國利民,這也是TST刻意強調納稅試圖度過危機的精細考量。然而,納稅歸納稅,其經銷模式是不是涉嫌?其卷入的多起傷害糾紛如何?這些,還需要進一步調查核實。無論如何,也該有一個權威說法回應外界質疑。澎湃特約評論員 斯遠

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